毫無疑問，中國汽車市場從來不缺新公司，真正缺的是真正能在激烈競爭中脫穎而出、實現(xiàn)長遠發(fā)展的有效模式與強大實力。
當(dāng)下的中國汽車市場，正在經(jīng)歷一場殘酷的競爭，每年都有眾多新公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。這背后，既有傳統(tǒng)車企在新能源、智能化浪潮下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)拓展，也有新勢力懷揣創(chuàng)新理念與資本涌入賽道。然而，熱鬧非凡的背后，是極高的淘汰率。
許多新公司在短暫的喧囂后便銷聲匿跡，徒留市場的一聲輕嘆。
在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，行業(yè)已步入存量競爭時代。從市場份額的分布來看，雖然前十大企業(yè)的份額在逐步提升，但與成熟市場相比，集中度仍有較大的提升空間。與此同時，新能源汽車市場蓬勃發(fā)展，滲透率不斷提高，成為市場增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。
但在新能源領(lǐng)域，競爭同樣異常激烈，頭部品牌與腰部、尾部品牌的市場份額差距明顯，行業(yè)集中度雖相對較高，但仍有進一步整合的趨勢。在這樣的大背景下，新公司若想立足，絕非易事。
東風(fēng)公司在6月26日成立的奕派汽車科技公司，這可能對于很多消費者來說感知并不明顯。但是對于東風(fēng)公司來說，奕派科技的誕生，是東風(fēng)公司深思熟慮、主動求變的結(jié)果。7月29日，新任奕派科技總經(jīng)理汪俊君發(fā)布了一段獨白視頻，揭開了奕派科技的序幕。
01
技術(shù)深耕與生態(tài)協(xié)同
眾所周知，目前的中國汽車行業(yè)正陷入一場前所未有的“內(nèi)卷”困局：價格戰(zhàn)愈演愈烈，配置堆砌淪為營銷噱頭。不少車企紛紛加入價格戰(zhàn)的行列，一款車型剛上市不久，就可能迎來大幅降價，不僅損害了消費者的利益，也讓整個行業(yè)陷入了惡性競爭的泥潭。
汪俊君將技術(shù)比作“馬拉松膝蓋的承重力”，直指行業(yè)痛點：技術(shù)底蘊才是生存之本，而非流量狂歡。他每天五點半起床跑步五公里，周末十公里，雷打不動，就像東湖的水杉，不是為了跟誰比，是知道自己要往哪里去。
這種自律和堅持，體現(xiàn)在奕派科技對技術(shù)的追求上。汪俊君認為“有人說用戶為本、技術(shù)為基因是噱頭，我倒覺得這是源于對技術(shù)的熱愛，更是做企業(yè)的本分，技術(shù)底色不是企業(yè)的加分項目，而是生存項目，就像練馬拉松，膝蓋的承重力、不平的節(jié)奏感、背肌的承受力，都是硬指標(biāo)，騙不了自己。”
這一選擇具有鮮明的現(xiàn)實意義：部分車企依賴供應(yīng)商拼裝模式，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭力脆弱。一些車企為了快速推出新產(chǎn)品，在技術(shù)上缺乏自主研發(fā)，大量采用供應(yīng)商提供的現(xiàn)成技術(shù)和零部件進行組裝，使得產(chǎn)品缺乏獨特性和核心競爭力，一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，就很容易被淘汰。
奕派科技提出“生態(tài)共同體”戰(zhàn)略，聯(lián)合上下游伙伴構(gòu)建技術(shù)護城河，正是對偽創(chuàng)新的徹底否定。有人笑他們生態(tài)合作是因為沒實力，可汪俊君認為“水杉的根在地下連成片，不是為了省力氣，是為了一起向上生長。我們的生態(tài)伙伴不是簡單的供需關(guān)系，是生態(tài)共同體。技術(shù)的深水區(qū)，從來不是孤軍能趟過去的，我們有生態(tài)的底氣，不是因為我們有多少伙伴，是有多少伙伴愿意跟我們一起，讓我們的客戶更加滿意。”
在當(dāng)下的汽車行業(yè)，技術(shù)的發(fā)展日新月異，涉及的領(lǐng)域也越來越廣泛，從電池技術(shù)到智能駕駛，從車聯(lián)網(wǎng)到汽車芯片，任何一家企業(yè)都難以在所有領(lǐng)域都保持領(lǐng)先地位。通過構(gòu)建生態(tài)共同體，奕派科技能夠整合上下游的優(yōu)勢資源，實現(xiàn)技術(shù)的互補和共享，共同攻克技術(shù)難題。
今年1-6月奕派科技累計交付新車110703輛，同比增長43.7%，印證了用戶對真實技術(shù)價值的認可。在市場競爭如此激烈的情況下，奕派科技能夠取得這樣的成績，充分說明其在技術(shù)深耕和生態(tài)協(xié)同方面的努力得到了市場的回報。
更深層看，奕派科技的成立折射出傳統(tǒng)車企轉(zhuǎn)型的必然邏輯。當(dāng)造車新勢力以互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆行業(yè)時，東風(fēng)等老牌企業(yè)一度被詬病“船大難掉頭”。但如今，行業(yè)已進入硬實力淘汰賽階段：比亞迪的CTB技術(shù)、華為的ADS 4.0系統(tǒng)，無一不是長期研發(fā)的結(jié)果。
這些技術(shù)的突破，不僅提升了企業(yè)自身的競爭力，也推動了整個行業(yè)的技術(shù)進步。汪俊君團隊來自嵐圖、東風(fēng)研發(fā)總院等實戰(zhàn)部門，其“五點半起床”的紀(jì)律性隱喻著技術(shù)攻堅需要拒絕浮躁。這種“水杉式生長”恰是對行業(yè)短視行為的批判。
奕派科技選擇將資源投向全價值鏈整合，其意義遠超“換個殼”的表面動作，而是中國汽車工業(yè)從制造邁向智造的關(guān)鍵一躍。
奕派科技的成立，以及其對技術(shù)深耕和生態(tài)協(xié)同的重視，正是中國汽車工業(yè)向高端化、智能化轉(zhuǎn)型的一個縮影。通過不斷提升自主研發(fā)能力，加強與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，一個企業(yè)才真正有望在中國汽車市場的競爭中占據(jù)更有利的地位。
02
用戶價值如何重構(gòu)
“把用戶皺的眉當(dāng)成必須解的題”，汪俊君的這句宣言，直指當(dāng)前汽車行業(yè)“過度承諾、夸大營銷”的普遍現(xiàn)象。在汽車市場競爭日益激烈的今天，很多車企為了吸引消費者的眼球，在營銷過程中做出了各種各樣的承諾，但消費者卻發(fā)現(xiàn)這些承諾往往難以兌現(xiàn)。
在此背景下，奕派科技強調(diào)“用戶承諾不含糊”，實質(zhì)是對行業(yè)信任危機的主動破局。汪俊君表示“用戶覺得好用，覺得靠譜，永遠是最硬的底氣。”這體現(xiàn)了奕派科技將用戶需求放在首位的經(jīng)營理念，不再是單純地為了銷售車輛，而是真正致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
其多品牌聯(lián)動策略（奕派、納米、風(fēng)神）并非簡單資源疊加，而是通過差異化定位實現(xiàn)用戶需求的精準(zhǔn)覆蓋，這與某些車企“一款底盤套十個殼”的投機做法形成鮮明對比。
不同的用戶群體有著不同的需求，有的用戶注重車輛的豪華性和舒適性，有的用戶更看重車輛的經(jīng)濟性和實用性，還有的用戶則對車輛的科技配置有較高的要求。奕派科技通過旗下不同品牌的差異化定位，能夠滿足不同用戶的需求。
這一策略的可行性需置于市場分化加劇的現(xiàn)實中考量。根據(jù)乘聯(lián)數(shù)據(jù)，前幾年全國零售市場的價格段結(jié)構(gòu)走勢是持續(xù)上行，高端新能源車型銷售提升明顯，中低價車型銷量減少，反映出消費升級與技術(shù)普惠的并行趨勢。
越來越多的消費者在購買汽車時更加注重車輛的品質(zhì)和性能，愿意為高端產(chǎn)品支付更高的價格，這使得20萬-40萬元新能源車市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。同時，技術(shù)的進步也使得一些先進的技術(shù)逐漸普及到中低端車型上，實現(xiàn)了技術(shù)普惠，讓更多的消費者能夠享受到科技帶來的便利。
奕派科技若要在競爭中立足，必須兌現(xiàn)“技術(shù)突破落在用戶身上”的承諾。汪俊君認為“奕派科技有底氣對表層內(nèi)卷說不，技術(shù)為基從來不是簡單的多少項技術(shù)突破，而是這些突破最終落在用戶身上，變成了多少用戶剛好需要。”
例如，其母公司東風(fēng)公司已布局天元智能品牌、量子架構(gòu)、馬赫新一代電驅(qū)平臺等技術(shù)，如何將這些儲備轉(zhuǎn)化為“用戶剛好需要”的功能，將成為檢驗其誠意的試金石。如果奕派科技能夠?qū)⑦@些技術(shù)真正轉(zhuǎn)化為用戶所需的功能，無疑將增強其產(chǎn)品的競爭力。
更值得關(guān)注的是領(lǐng)導(dǎo)班子構(gòu)成：既有研發(fā)專家（汪俊君），又有營銷干將（張?。?，這種“技術(shù)+市場”的雙核驅(qū)動，比單純互聯(lián)網(wǎng)背景團隊更懂制造業(yè)用戶痛點的復(fù)雜性。這種協(xié)同合作的模式，能夠讓奕派科技更好地把握市場動態(tài)，推出更符合用戶需求的產(chǎn)品。
“武漢的水杉能活上千年，靠的不是急功近利，是守著自己的節(jié)奏，扎好自己根。”奕派科技也會這樣，技術(shù)升級不空談，產(chǎn)品創(chuàng)新不務(wù)虛，用戶承諾不含糊。在重構(gòu)用戶價值的道路上，奕派科技以實際行動踐行著自己的承諾。
汽車產(chǎn)業(yè)的核心競爭，從來不在配置清單的價格比拼，而在于實驗室中積累的專利厚度，以及在用戶心中沉淀的信任深度。唯有在技術(shù)研發(fā)上潛心積淀，在用戶體驗上持續(xù)精進，方能在行業(yè)變革中占據(jù)主動，這既是奕派科技的發(fā)展邏輯，亦是產(chǎn)業(yè)升級的必然方向。
如今，奕派科技已經(jīng)悄然啟程。在這一次的市場爭奪中，奕派科技能否憑借技術(shù)深耕實現(xiàn)市場突圍，不僅僅是到了證明其能力的時候，更關(guān)乎奕派科技這一模式的可行性驗證，或?qū)槠囆袠I(yè)剝離虛浮泡沫、回歸發(fā)展本質(zhì)提供可借鑒的路徑。