為進一步探索適合中國汽車市場的創新營銷理念和方法，推動中國汽車企業現代化營銷進程，由中國市場學會、搜狐汽車主辦的汽車營銷首腦風暴已經成功舉辦了二十一屆，期間的中國汽車營銷創新大獎評選活動獲得了汽車營銷界的廣泛好評。

為保證2025中國汽車營銷創新大獎評選過程的全面、準確、客觀、公正，搜狐汽車聯合中國市場學會，特向各廠商/公關/廣告/營銷服務機構征集汽車行業的優秀營銷整合方案。旨在發掘汽車行業優秀的營銷傳播項目，傳播并提升中國汽車企業營銷水平。

以下為東風風行提交的案例，案例名稱為：《東風風行星海 S7 萬里長測項目營銷方案》。

一、項目背景

2024 年新能源汽車市場競爭白熱化，續航、電耗等核心參數成為用戶購車決策關鍵。傳統油耗測試活動因場景單一、數據不透明，難以獲得客戶認可。東風風行星海 S7 開展萬里長測活動，核心目的是通過全場景驗證、信任重構與品牌升維，在新能源汽車市場競爭中建立差異化優勢。東風風行作為民族品牌，通過創新營銷破局，傳遞星海 S7 的技術實力與品質自信。

星海 S7 是東風風行旗下首款中大型純電轎車，基于 “新質力量” 理念打造，聚焦年輕家庭與科技愛好者，以 “長續航 + 大空間 + 低能耗 + 強操控” 四大核心優勢，切入 10-18 萬新能源市場。售價區間10.99 萬 - 18.99 萬，提供 555km（標準續航）、650km（長續航）、REEV（增程）等版本，覆蓋城市通勤、長途旅行等全場景需求。

二、創新策略

1、“數據實證” 破局：用真實長測數據錨定核心賣點

以 “萬里長測” 為核心載體，將實驗室參數轉化為 “可感知的真實數據”：23 天跨越 21 城，覆蓋城市擁堵、高速長途、山路陡坡等全場景路況，用場景化數據強化 “超低電耗” 記憶點。引入第三方權威背書：邀請中國汽研、招商車研等機構負責人親測提供公信力支撐。

2、“場景沉浸式” 滲透，讓產品特性在用戶真實生活場景中 “自然露臉”。“雙品牌生態” 聯動，聯合連續 6 年全球螺螄粉銷售額第一的“好歡螺”開展“雙品牌巡展”，將產品特性與地域文化深度綁定。

3、“用戶 + 員工共創”：從 “企業自說” 到 “全民共證”，激活傳播裂變。 IP 化發聲：公司高管+30位中層管理人員+70位工程師、設計師化身 “自媒體博主”，用專業視角解讀產品特性，讓“技術自信”通過真實人設傳遞，比官方宣傳更具說服力。用戶前置參與：長測中同步開放 “盲訂”“試乘試駕預約”，讓消費者從“旁觀者”變為“參與者”，形成 “用戶證言” 的裂變傳播，實現 “傳播-轉化-口碑”的閉環。

三、案例詳細內容

路線與場景設計：8 月 1 日從柳州出發，23 天跨越 21 城（重慶、成都、西安、蘇州等），總里程超 10000 公里，覆蓋 “城市擁堵（如北京早晚高峰）、高速長途（如鄭州 - 石家莊 500km 連續行駛）、山路陡坡（重慶洪崖洞周邊 8D 路況）、極端天氣（陜西暴雨、浙江臺風）” 等 9 類用戶真實用車場景，模擬 “全年用車高頻場景庫”。

第三方權威背書：邀請中國汽研、招商車研等機構負責人全程參與關鍵路段測試，現場輸出評價。中國汽研領導：“底盤調校在連續彎道的支撐性，媲美我試駕過的 25 萬級豪華車”；招商車研領導：“純電平臺的動力響應比同價位油車快 30%，操控更輕盈”。

商圈夜展：家庭場景的深度體驗：在石家莊萬達廣場、成都寬窄巷子周邊等 21個核心商圈開展夜展，設置 “家庭體驗區”：后排空間體驗：放置兒童安全座椅、嬰兒車，讓家長直觀感受 “2915mm 軸距 + 純平地臺” 的實用性。 嗦粉賞車” 主題巡展，打造 “車 + 美食” 的沉浸式體驗。

四、推廣效果

星海 S7 萬里長測項目通過 “產品驗證 + 場景滲透 + 生態聯動 + 用戶共創” 的立體推廣策略，實現了 “傳播聲量、用戶轉化、品牌信任、渠道聯動” 的多重突破，實現了 “從技術參數到用戶信任”“從企業自說到全民共證” 的轉化。圍繞星海S7“萬里長測”活動，進行媒體內容發布、品牌專區宣推、活動專題頁搭建，持續進行活動信息報道曝光。

媒體傳播367頻次，總曝光&閱讀量累計3400萬+；抖音品專及抖音話題總曝光\播放量6415w+，其中，BOSS直測重慶站直播場觀395.3萬，新增關注數26799人，評論174013條，收官戰直播總播放量達 321w+，點贊 50w+，評論近5000，提升了星海S7的品牌知名度，快速建立了品牌形象。